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    行業新聞

    剛需影響裝修市場 低總價裝修業務競爭加劇

    核心提示:中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修專業委員會秘書長張仁對記者表示,2013年一些以套餐為主打特色的家裝品牌逐漸占據市場份額,套餐模式已經成為裝修市場主流模式;而之前品牌影響力稍弱的公司,如瑞博文、精誠、合建志洋等,也逐漸占得了一定市場份額。

      房地產市場的“剛性需求”帶來的低總價裝修,日益成為家裝市場競爭的熱點。2013年,東易日盛、輕舟等家裝公司推出針對“剛需族”的品牌服務;以套餐為主打特色、重點突破小區等區域市場的小品牌也在市場競爭中凸顯出來。

      “剛需”影響裝修市場

      受房地產市場影響,80平方米以下、裝修金額在10萬元以下的小戶型,日漸成為家裝市場的主流。中原市場研究總監張大偉介紹:“業界把面積在90平方米以下的房子定義為‘剛需房’,從2011年開始,戶型朝著精致、小面積方向發展。根據我們統計的數據,2011年,新上市的單套住宅平均面積為121平方米,2012年為115平方米,估計今年這個數字還會下降;2011年前,面積在100平方米以下的住宅大約占50%,今年能達到70%?!?/span>

      面對小戶型的增多,家裝公司負責人也表示:小房子越來越多,小單子也越來越多。記者在采訪中發現,目前家裝市場上,面積在90平方米以下、戶型為一居或兩居的住宅,成為家裝市場競爭的焦點。此外,商住兩用的房子也增多,尤其在順義、大興和通州地區,此類房子面積在40-80平方米之間,大多被買來作為過渡。

      樂屋裝飾總經理錢明發介紹說:“今年確實感受到接單的房子面積小了,以前我們接單的房子套內面積大約為120-130平方米,現在基本在100-110平方米,而且集中在長陽、大興、順義等五環外?!睋\裝飾總經理江宏介紹說:“房子變小,小戶型不斷增多是不爭的事實,以精誠裝飾接單為例,以前60平方米的房子占20%,現在已經超過40%?!?/span>

      “低總價”市場競爭激烈

      中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修專業委員會秘書長張仁對記者表示,2013年一些以套餐為主打特色的家裝品牌逐漸占據市場份額,套餐模式已經成為裝修市場主流模式;而之前品牌影響力稍弱的公司,如瑞博文、精誠、合建志洋等,也逐漸占得了一定市場份額。

      此外,傳統大品牌設立子品牌或業務板塊,開始涉水“小單子”市場。例如,今年4月份面市的東易日盛子品牌――愛屋集屋家裝、今年11月面市的“輕舟?幸福億家”等。這些品牌利用已有的產品后臺、管理系統、施工經驗、品牌影響力等,試圖分一杯羹。

      愛屋集屋總經理陳瑞表示:“我們關注的是每平方米單價在1.6-2.5萬元之間的新房,推行的是整家模式,算上家具平均單值大約為13萬元,硬裝部分大約為8-9萬元??梢哉f,10萬元以下的單子是目前裝修市場競爭最激烈的?!?/span>

      在激烈的市場競爭中,家裝公司的營銷策略也在發生變化,例如,以團購形式開拓小區吸引簽單、針對新盤集中的區域開展外場活動,已經成為家裝公司常用的營銷方法。跟著市場跑、主動靠近消費者,成為家裝公司開拓市場的共識。減低價格、提升性價比、緊盯新盤,成為家裝企業必備的競爭法則。

      瑞博文?融發裝飾總經理江勇介紹說:“目前我們60-80平方米戶型裝修業務所占比重最大,今年市場上,一些新品牌的出現和小公司不斷涌現,讓市場競爭愈加激烈。小戶型未來將成為市場競爭的重點,不過人們的品牌意識越來越強烈,無規范的小公司必定被淘汰?!?/span>

      ■ 特點解析

      設計含量不高

      相對中高端的裝修需求,剛需族一般對裝修預算不高,在預算中,設計費所占比例最低,裝修的設計含量也不高。家庭裝修的設計感靠多樣材料、復雜工藝和設計師的想法實現,在家裝設計方面花費較多的是吊頂、定制家具、局部改造等等。設計感強的家具、軟飾也是花費大頭。

      剛需族在承擔買房壓力之后,裝修時往往以實用原則為主。首先,在設計費方面,請一般的設計師,不需要設計平面圖和成果圖,減少設計費用;選擇主材和家具時,以實用實惠原則為主,較少講究搭配性和裝飾性,頂多在客廳吊頂方面做些裝飾,整體裝飾性不高。

      注重實惠

      對于價錢敏感的剛需族,對主材、家具等產品的價格考慮更為細致。在裝修方式上,輕工輔料和套餐式裝修最受歡迎。輕工輔料將裝修分為施工和主材兩部分,這類消費者往往通過自己購買主材的方法,降低部分成本;套餐模式中的主材產品大多為普通產品,價格也較低,能夠減少裝修成本。

      目前,市場上各類的團購活動非常多,家具、主材等產品的銷售價格低于市場店面內的產品價格,據今朝裝飾工程總監崔濤介紹,輕工輔料加自己選購產品,成為較受歡迎的裝修方法。此類消費者對裝修款項也較為敏感,他們會積極參與裝修公司的促銷活動,省去部分花銷。

      就近裝修

      剛需族所購房屋一般處在五環之外,對裝修設計、品牌并無過高要求,這樣的消費者往往習慣就近選擇裝修公司,甚至選擇裝修隊進行裝修。這也能解釋為何小品牌公司能夠生存,據業內人士介紹,與較大品牌不同,小公司人員較少、成本較低,在開拓市場時采取“駐點”策略,針對公司周邊的新盤深入開拓,利用團購的形式吸引消費者,做的時間較長,雖然開拓新盤數量不多,但每個小區占有率較高。

    ■ 業內聲音

      家裝公司的競爭對手還是游擊隊

      ●李冰華,業之峰裝飾北京分公司總經理

      市場容量是有限的,也是很透明的,每個月新盤上市量,大家都看得很清楚,企業間拼的就是爭奪能力。

      目前家裝市場上70%的市場份額還是被游擊隊占有,家裝公司最大的競爭對手不是現有的市場品牌,而是那些松散的裝修隊。隨著家裝市場的不斷規范,家裝企業的品牌價值將會逐漸顯現出來。

      二三線市場增長迅速

      ●張仁,中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修專業委員會秘書長

      北京市場是全國市場的標桿之地,在二三線城市,家裝市場發展很快,而且以小單居多,但年產值不容忽視。例如蘇州紅螞蟻年產值達到7億元,哈爾濱的麻雀裝飾年產值達到4億元等等,這些市場不容忽視。北京市場上的套餐模式、營銷方法,都吸引外埠的家裝企業學習模仿。實創等家裝集團,也在外埠積極開設分公司,看重二三線城市。我覺得未來二三線城市,將成為家裝企業競爭的新陣地。

     

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